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通讯公 司礼品促销方案设计思路

文字:[大][中][小] 2015-10-28    浏览次数:1067    

  随着移 动通信行业竞争加剧,近来,存话费送话费,再送大礼包,等各种 移动活动屡见不鲜,随之而 来的礼品的采购、配送也 成为了移动公司的大问题。市场促 销与后勤支撑的天平失去平衡,导致移 动公司的促销礼品不是爆仓就是断货,这严重 影响到了移动促销活动的效果,需要提 供专业化的物流方案。

  通讯公 司促销礼品需求特点分析

  时间有效性需求

  由于通 讯公司促销活动是在公司的市场营销计划指导下进行的,而这与 市场的变化和时间的周期性密切相关,似的促 销礼品具有季节性,促销时效性等特点,例如在节假日期间,对礼品 的需求量将大幅度提高。

  不确定因素对应需求

  通讯公 司促销礼品的供货商在其供货中可能会出现突发情况,仓储和 配送的物流环节中不可预见的因素,以及区 域地址人员变动等使得促销礼品具有不确定因素对应需求。

  顾客心理适应性需求

  基于通 信行业面对的顾客量庞大,这就难 免顾客的需求就会差生差异,什么样 的促销礼品能更加适应顾客的心理需求,就成为 了礼品需求的一大特点。

  目标分析

  准时性

  基于信息共享平台,选择合 理的运输方式和配送线路,随时了 解和控制发货情况,及时了 解在途配送信息。使得促 销品能够准时的配送的各个促销网点

  安全性

  由于部 分促销品的特殊性,要对易 碎及对包装有特殊要求的货物要采取必要的安全措施,保证物 品运输途中安全。对相关 管理人员进行安全性管理的培训。

  准确性

  因为通 讯公司促销礼品的种类繁多,网点分布广,这就对 于各网点的促销礼品配送的准确性提出更高的要求。对于送 达目的地的货物必须保质保量,如果发 生意外情况可以得到迅速解决。

  方案设计思路

  1、促销礼品的采购模式

  随着市 场竞争从企业间竞争向供应链间竞争转化,采购供 应活动已经成为企业的一个重要利润来源。第三方 采购模式已经被企业界公认为是一种可以有助于提升企业核心业务竞争力、降低供 应总成本和增加供应链的灵活性的采购与供应模式。由于促 销礼品涉及的范围广,对通讯公司来说,关键业 务并不是采购业务,所以跟 专业的第三方采购企业相比在采购方面并不具有竞争力,为了降 低其促销礼品采购的成本,应将促 销礼品的采购业务交由第三方采购企业进行统一管理,以使得 通讯公司可以集中于其核心业务。

  2、促销礼 品的仓储和配送模式

  由于通 讯行业是专注于通讯领域的,所以对 于物流行业不具备硬件设施等条件,如果将 其相关物流活动交由专业的物流公司来承办,将会取得双赢的结果。第三方 物流是通过契约形式来规范物流经营者与物流消费者之间关系的。物流经 营者根据契约规定的要求,提供多 功能直至全方位一体化物流服务,并以契 约来管理所有提供的物流服务活动及其过程。

  第三方 物流具有服务个性化、功能专业化、管理系统化、信息网络化等特点,使得企 业集中精力于核心业务;灵活运用新技术,实现以信息换库存,降低成本;减少固定资产投资,加速资本周转;提供灵 活多样的顾客服务,为顾客 创造更多的价值。

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